Le coût réel du marketing de votre entreprise

Pour beaucoup d’entreprises, le coût du marketing peut être démoralisant. Surtout si vous vous lancez dans une nouvelle aventure : le besoin d’investir un budget important en marketing est vraiment pressant. Vous avez peut-être trouvé LA nouvelle « merveille » la plus lucrative qui soit, et vous êtes sûr qu’elle va cartonner, mais si personne n’en entend parler, autant laisser tomber.

Quelles sont donc les différentes options ?

1. Vous essayez de bricoler votre propre marketing
2. Vous investissez le moins possible dans le « professionnel » du marketing le moins cher que vous puissiez trouver
3. Vous décidez de mettre le paquet et d’engager une agence de marketing de premier plan (en pensant que cela en vaut certainement la peine)

Examinons les pour et les contre de ces options :

Le problème avec l’option 1 – Le marketing fait maison

Eh bien, cela semble évident, mais savez-vous comment, où et à qui vous adresser ? Dans tout projet marketing, une grande partie du succès réside dans la recherche, l’étude de la concurrence et la découverte de ce qui vous rend vraiment « différent ».

Bon, après avoir fait quelques recherches en ligne, c’est fait. L’étape suivante consiste à déterminer « où » placer ces informations.

Comprendre toutes les utilisations propres à chaque canal marketing peut prendre beaucoup de temps. Lorsque vous examinez comment utiliser les réseaux sociaux dans votre campagne, par exemple, vous parvenez généralement à une conclusion décourageante : « il vaut mieux s’en tenir aux canaux marketing traditionnels ». Vous venez de passer à côté d’une opportunité ! Car tout bon spécialiste du marketing vous dira…

Bon, passons à l’étape suivante : qui cibler ? En fait, il s’agit là de la première étape, mais la plupart des spécialistes du marketing fait-maison ne s’en soucient qu’en dernier lieu, ce qui explique pourquoi leur marketing échoue. Il est essentiel de savoir à qui vous adresser : vous devez communiquer avec votre ou vos publics cibles d’une manière compréhensible pour eux, en leur transmettant des messages clairs qui répondent à leurs besoins ou à leurs difficultés spécifiques. Sans cette connaissance, vous pourriez avoir le message marketing le plus accrocheur au monde, mais s’il ne signifie rien pour les personnes auxquelles vous vous adressez, vous aurez manqué votre cible dès le départ.

Ok, essayez peut-être l’option 2… Investir dans un soi-disant « professionnel du marketing »

Bon, il existe une multitude de spécialistes du marketing « bon marché », tellement nombreux en fait que le choix peut s’apparenter à celui de votre bonbon préféré. Vous optez pour ce qui semble être une option alléchante, mais, comme un mauvais Dragibus, cela pourrait vous laisser un arrière-goût désagréable, qui vous coûtera cher. Cette option crée généralement une attitude tellement négative envers le marketing que vous décidez soit de revenir à l’option 1, soit d’abandonner tout simplement ! Le problème avec les spécialistes du marketing à petit budget réside dans leur manque d’expérience. Ils sortent généralement tout juste de l’université, avec des compétences théoriques et peu ou pas de connaissances pratiques. Ce n’est donc pas une option si « bon marché » que ça !

Bon, dans ce cas choisissez peut-être l’option 3… engager une agence de renom

Après tout, qu’est-ce qui pourrait clocher avec cette option ? Vous avez choisi une agence de marketing très réputée, qui vous impressionne par ses performances hors du commun et tente de justifier des tarifs encore plus élevés, car seul le meilleur marketing fera l’affaire, et cela a un prix (hum hum). Je ne dénigre pas ces agences ni ne suggère qu’elles ne connaissent pas leur métier. Cependant, la règle de base du marketing est la suivante…

… se lancer et voir ce que ça donne

Le marketing doit certes s’adresser à un public cible spécifique, mais cela ne signifie pas pour autant que tous les membres de ce public « comprendront » vos messages et souhaiteront s’engager suffisamment avec vous pour devenir des clients.

Pour cette raison, la plupart des campagnes seront multicanales et comporteront deux variantes ou plus, diffusées simultanément ou successivement, avec des dispositifs de suivi permettant de déterminer laquelle attire le plus.

Tout cela a un coût, n’est-ce pas ?

Peut-être, mais le véritable coût du marketing est… de ne rien faire du tout. De toute évidence, sans marketing, vos produits ne se vendront pas. Une mauvaise stratégie marketing peut également vous causer plus de tort que de bien. Certaines personnes ont fui les grandes agences, emportant avec elles tous les secrets d’un marketing multicanal réussi, toutes leurs connaissances et leur compréhension des différents publics cibles, et leurs compétences ont permis de créer un portefeuille de réalisations marketing pour des entreprises qui croient en elles pour améliorer leur retour sur investissement.

Privilégiez toujours l’expérience.

Dites-nous quels sont les besoins de votre entreprise et nous vous soumettrons quelques idées :

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