La plupart des plateformes de réseaux sociaux offrent à leurs utilisateurs des possibilités de faire de la publicité, mais nous allons nous pencher en particulier sur la publicité sur Twitter ainsi que sur sa capacité à toucher votre public cible idéal… et ce, pour moins cher que vous ne l’imaginez.
Si vous craignez que Twitter ne soit pas rentable (combien d’affaires sont menées à bien sur Twitter, de toute façon ?), alors réfléchissez à ceci…
Ce type d’exposition entraîne des coûts considérables, qu’il s’agisse de payer directement pour le placement ou de faire appel à des spécialistes de relations publiques et/ou des photographes professionnels, sans compter le temps que vous y consacrez. Le succès de votre placement n’est pas toujours évident à évaluer, ne permettant donc pas de savoir si avez obtenu un bon rapport qualité-prix.
Par conséquent, puisqu’une grande proportion de la publicité imprimée dans la presse écrite obtient un succès négligeable, ou au mieux difficile à mesurer, pourquoi ne pas se tourner vers quelque chose de quantifiable ?
Les Coûts de la Publicité sur Twitter – une expérience
J’ai essayé de faire de la publicité sur Twitter ce mois-ci, et je voudrais vous montrer son fonctionnement et dans quelle mesure cette campagne publicitaire m’a été bénéfique.
Désormais, chaque fois que je consulte une revue économique régionale, je suis toujours plus attiré par les articles et les publireportages consacrés à des personnes que je connais, et je suppose que c’est aussi le cas de bon nombre d’autres lecteurs.
Mon objectif était donc de placer une annonce (en l’occurence un de mes Tweets) visible pour les personnes qui me connaissaient déjà, juste pour leur rafraîchir la mémoire concernant qui je suis et ce que je fais. Je souhaitais aussi que certains d’entre eux agissent en aimant ou partageant le Tweet, ou en cliquant vers mon site Web. Mon budget pour cette « expérience » ? Un coût total de 11 euros !
Comment la publicité fonctionne t-elle sur Twitter ?
Connectez-vous à votre compte Twitter, cliquez sur « Plus » puis sur « Publicités ».
Vous pouvez choisir votre objectif en vous concentrant sur l’obtention de followers, de clics sur votre site Web, ou d’engagements sur Twitter. En utilisant un code de conversion fourni sur Twitter, vous pouvez aussi mesurer les conversions qui résultent des clics vers votre site Web.
Vous choisissez ensuite qui vous souhaitez cibler (l’Audience). Pour cela, vous pouvez vous concentrer sur une combinaison de région(s) géographique(s), de sexe, d’utilisateurs semblables à ceux que vous spécifiez, ainsi que de listes spécifiques d’utilisateurs. C’est sur ce dernier élément que je souhaite me concentrer.
Vous fixez votre budget (dépenses quotidiennes ; dépenses totales ; coût cible par objectif). Ainsi, si vous avez sélectionné les « Abonnés » comme objectif de campagne, vous choisirez un coût cible par nouveau follower, etc. Comme pour d’autres options de publicité payante, vous pouvez aussi laisser Twitter choisir le budget optimal à votre place.
Vous choisissez le Tweet (la Création) que vous souhaitez promouvoir, ou vous en créez un nouveau spécifiquement pour votre campagne. En fait, vous pouvez sélectionner plusieurs Tweets, et Twitter les alternera en vous permettant d’effectuer des tests A/B.
Choisir l’Audience de mes Publicités Twitter
Concentrons-nous un instant sur l’un de mes autres comptes sur les réseaux sociaux ; j’ai environ 2000 contacts sur Linkedln. Ce sont des personnes dont j’ai croisé le chemin au fil des années, soit en faisant du réseautage, soit en tant que clients, fournisseurs, partenaires, et bien sûr en tant qu’amis. J’ai pensé qu’il serait intéressant de diriger mon Tweet (ma publicité) vers ces contacts sur Twitter, donc je me suis connecté sur Linkedln et j’ai exporté un fichier CSV de tous mes contacts. Ensuite, j’ai crée une « Audience » pour mes publicités sur Twitter et j’y ai importé mes adresses électroniques de Linkedln.
Puis le moment est venu de lancer ma campagne.
Je n’ai mené cette campagne qu’avec 1 Tweet, et avec un budget total de 11 euros. Non seulement mon Tweet est apparu aux yeux de mon audience 4300 fois (ce qui était mon objectif principal), mais mon Tweet a reçu plus de 50 clics (et j’ai même récupéré un follower supplémentaire, ce qui n’était pas prévu au départ). Cela revient à moins de 20 centimes d’euro par « engagement ».
Ce résultat me parait satisfaisant, mais en faisant un peu plus d’efforts, il devrait être encore meilleur la prochaine fois.
Pour en revenir à ce que je disais plus tôt à propos de l’affichage de votre publicité dans un magazine professionnel local, mon public cible a vu mon annonce 4 300 fois et je n’ai dépensé que 11 euros. Comment comparer ce résultat à celui d’une publicité dans la presse écrite ? En outre, mon annonce sur Twitter a généré plus de 50 clics vers mon site web. En quoi cela est-il comparable à une publicité dans les médias imprimés ?
Vous hésitez à faire de la publicité sur Twitter et vous vous posez des questions sur les coûts de cette publicité ? Aimeriez-vous partager vos propres résultats ?
Vous savez quoi faire… Laissez-nous un commentaire ci-dessous et racontez-nous !
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