Bon, vous utilisez les Adwords de Google depuis un certain temps et vous obtenez de nombreux clics grâce à une importante sélection de mots-clés, mais comment savoir lesquels d’entre eux contribuent à vos ventes ? Cela a-t-il de l’importance tant que la campagne est rentable ? Pourquoi surveiller les conversions Google Adwords ?
Qu’est ce qu’une Conversion ?
Une conversion est généralement utilisée pour décrire le moment où un visiteur sur votre site Web devient un client (c’est à dire lorsqu’il passe de la simple consultation de votre site à l’achat de quelque chose), bien qu’elle puisse aussi représenter le moment où il agit comme vous le souhaitez (par exemple en répondant à un sondage, en vous demandant plus de renseignements, etc.).
Pourquoi faut-il les surveiller ?
Si vous étiez propriétaire d’un magasin en centre-ville avec une large clientèle, vous seriez satisfait, n’est-ce pas ? Si vous saviez ce qui a attiré la plupart de ces clients dans votre magasin, ne seriez-vous pas encore plus satisfait ? Vous pourriez alors réorienter votre budget marketing de manière à ce qu’une plus grande partie soit consacrée à ce type de visiteur, ce qui améliorerait considérablement votre retour sur investissement en marketing.
La même logique s’applique aux sites internet. Votre site Web est la devanture de votre entreprise. Avec un peu de chance, nombreux seront ceux qui viendront y jeter un coup d’œil, mais ce qu’il vous faut vraiment savoir, c’est quel type de personne achète vos produits ou services, d’où elle vient, où et comment elle a entendu parler de vous, etc.
Comment puis-je surveiller les conversions à l’aide de mon site ?
Il existe en réalité de nombreuses façons. Google peut vous fournir un code que vous insérez sur votre site et qui recueille des informations sur les visiteurs qui arrivent par le biais de votre campagne Adwords. Vous pouvez ensuite vous rendre sur la page de votre campagne dans Google et voir quels clics sur vos mots-clés ont effectivement abouti à une vente ou à une conversion. Vous pouvez également modifier vous-même votre site Web afin de suivre tous les visiteurs entrants et les mots-clés qu’ils ont utilisés pour vous rechercher. Quelle que soit la méthode que vous utilisez, le plus important est de savoir quels mots clés ou sites Web, etc. vous ont apporté le plus de clients. Si vous utilisez Google Adwords, vous pouvez supprimer les mots clés qui ne génèrent pas de ventes, augmentant ainsi le montant de votre budget consacré aux mots-clés qui génèrent des ventes. C’est vraiment simple, mais il est surprenant que de nombreux propriétaires de sites Web ne le fassent pas !
L’auteur de cette série d’articles est Martin Jarvis, créateur et gestionnaire de campagnes Paiement-par-Clic pour un certain nombre de nos clients. Pour en savoir plus, veuillez consulter notre page Paiement-par-Clic.
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